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【TF家族】《2025TF家族夏日運(yùn)動會》DAY1
“創(chuàng)想三維是相對最優(yōu)解，但未必是正解?！?/p>
作者丨姚單
編輯丨劉偉
近期，一則關(guān)于騰訊計(jì)劃戰(zhàn)略投資拓竹的消息不脛而走，再次勾起了投資圈對于拓竹的渴望。但這則消息很快便沒了下文，令人難辨真假。
多名一級市場投資人表示，如果騰訊真的投資拓竹，也很正常。據(jù)說早在拓竹B輪融資時(shí)，騰訊就曾有意跟投，只是最終沒能如愿。他們認(rèn)為，這則傳聞最大的疑點(diǎn)在于拓竹有沒有必要開放新一輪融資，而不是騰訊會不會投資；以及如果拓竹融資，會將資金用作哪些用途。
事實(shí)上，市面上絕大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)都對拓竹垂涎三尺，只是苦于沒有機(jī)會。屢屢碰壁后，不少投資人開始轉(zhuǎn)頭尋找3D打印賽道的第二個(gè)投資標(biāo)的。他們認(rèn)為，如果說拓竹是3D打印屆的蘋果，那么或許行業(yè)里還存在一個(gè)“小米”的機(jī)會。
3D打印賽道到底存不存在“小米”的機(jī)會？誰又最有可能成為3D打印界的小米？
答案或許就藏在拓竹的挑戰(zhàn)者中。
01
誰最可能是3D打印屆的小米？
拓竹出圈之后，上到上游耗材供應(yīng)商，下到3D打印整機(jī)廠商，乃至跨界玩家，都迅速成為了一級市場的關(guān)注焦點(diǎn)。
其中，跨界玩家xTool與拓竹氣質(zhì)最為接近，產(chǎn)品和商業(yè)化能力都很強(qiáng)。xTool是激光雕刻領(lǐng)域的頭部玩家，如今在低調(diào)布局3D打印。而拓竹今年發(fā)布的新品H2D，也新增了激光雕刻功能，開始將觸角延伸到xTool的腹地。二者頗有幾分針尖對麥芒之勢。
2021年，xTool從教育行業(yè)轉(zhuǎn)型，跨界做激光雕刻機(jī)，很快成為了行業(yè)Top1。2024年，xTool投資了Snapmaker，后者的首款三合一3D打印機(jī)曾備受矚目。3D打印因此被視為xTool的第二增長曲線。
目前，xTool正在進(jìn)行Pre-IPO輪融資，頗受一級市場關(guān)注。
一名投資人透露，xTool2024年?duì)I收預(yù)計(jì)在23-24億元，凈利率為12%。然而，其Pre-IPO輪融資估值高達(dá)60億人民幣，20-30倍的PE令不少機(jī)構(gòu)望而卻步。（xTool能撐起60億人民幣估值嗎？歡迎添加作者微信ydinitialheart交流）
換句話說，xTool是家好公司，但或許已經(jīng)不是一個(gè)好的投資機(jī)會。
另一個(gè)跨界玩家——追覓，同樣頗受關(guān)注。
2025年4月，追覓內(nèi)部孵化的3D打印項(xiàng)目——原子重塑已完成數(shù)千萬天使輪融資，并將很快發(fā)布產(chǎn)品。
原子重塑CEO劉斌曾擔(dān)任追覓割草機(jī)器人研發(fā)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)了追覓割草機(jī)器人項(xiàng)目從0到1的研發(fā)。原子重塑的3D打印機(jī)致力于從增加噴頭、耗材和顏色三個(gè)維度進(jìn)行差異化，對外宣稱有十幾個(gè)噴頭。據(jù)接觸過該項(xiàng)目的人士透露，原子重塑的3D打印機(jī)硬件不錯(cuò)，且已經(jīng)開始構(gòu)筑生態(tài)，平臺上有各種模型。
目前，該項(xiàng)目正在進(jìn)行新一輪融資。
原子重塑由追覓采用內(nèi)部孵化+外部投資的方式運(yùn)作。這種模式因大股東股比過高，且追覓可能無法全情投入，令部分投資人難以接受。但該項(xiàng)目畢竟背靠大體量公司，仍有產(chǎn)業(yè)投資方愿意下注。（你看好追覓3D打印機(jī)項(xiàng)目嗎？歡迎添加微信ydinitialheart交流）
拓竹的上游合作伙伴——耗材供應(yīng)商，也是投資機(jī)構(gòu)潛在的投資標(biāo)的。
不乏投資機(jī)構(gòu)因錯(cuò)失投資拓竹的機(jī)會，轉(zhuǎn)而投資了耗材供應(yīng)商。其中，Polymaker、三綠在一級市場最受青睞。二者2024年的營收規(guī)模相近，均位于6-8億元區(qū)間。
不過，耗材供應(yīng)商與3D打印設(shè)備商存在競合關(guān)系。頭部耗材廠商與設(shè)備廠商大多采用合作共研、由耗材廠商代工并進(jìn)行貼牌的方式合作。而一旦3D打印設(shè)備商做大，很可能會親自下場做耗材。這對耗材廠商在成本與品質(zhì)方面提出了更高要求，同時(shí)促使他們加快新材料的研發(fā)步伐。
相比于跨界玩家和上游供應(yīng)商，更受一級市場關(guān)注的自然還是那些和拓竹正面對抗的老牌消費(fèi)級3D打印機(jī)廠商，他們依然掌握著3D打印機(jī)市場較大的份額。
在老牌3D打印機(jī)廠商中，創(chuàng)想三維、縱維立方、智能派三家頭部廠商成立時(shí)間接近，創(chuàng)始人背景也相仿，都是草根創(chuàng)業(yè)，擅長以B端思維控制成本，追求性價(jià)比。
其中，創(chuàng)想三維在拓竹異軍突起之前，一直是消費(fèi)級3D打印機(jī)市場絕對的老大。創(chuàng)想三維早期以FDM技術(shù)為主，后來覆蓋到LCD光固化3D打印機(jī)，并逐漸向激光雕刻機(jī)、耗材、3D掃描儀等品類延伸，產(chǎn)品矩陣最為豐富。
不同于創(chuàng)想三維，目前智能派、縱維立方均以光固化3D打印機(jī)為主。光固化3D打印機(jī)在一些特定場景，在成型速度和精度上相較于FDM3D打印機(jī)表現(xiàn)更優(yōu)；但光固化3D打印機(jī)過去使用的耗材為液態(tài)光敏樹脂，在打印固化成型過程中會散發(fā)氣味，這極大限制了它在家庭、創(chuàng)客場景的應(yīng)用。這也促使設(shè)備廠商不得不尋找更優(yōu)解。
三家企業(yè)中，創(chuàng)想三維成立時(shí)間最早，吃到了最多的行業(yè)紅利。
消息人士透露，2024年創(chuàng)想三維營收28億元，凈利潤1~2億元，營收規(guī)模相當(dāng)于另外兩家之和?？v維立方、智能派的營收均超10億元，但相較于創(chuàng)想三維仍存在較大差距。
體量規(guī)模上的優(yōu)勢，令不少人相信，創(chuàng)想三維有機(jī)會扮演3D打印屆的小米，在低端市場與拓竹形成競爭和互補(bǔ)之勢。
02
相對最優(yōu)解未必是正解
雖然相比其他3D打印機(jī)玩家，創(chuàng)想三維有較大優(yōu)勢，部分機(jī)構(gòu)愿意搏一搏，但多數(shù)投資機(jī)構(gòu)深入接觸這家公司后，依舊不敢下注。
創(chuàng)想三維被詬病最多的，是四位創(chuàng)始人股權(quán)平均的問題。
創(chuàng)想三維成立時(shí)，四位創(chuàng)始人各持有公司25%的股份，盡管后來股權(quán)被稀釋，但四位創(chuàng)始人依舊保持著同等比例的股權(quán)。此種股權(quán)分配方式，在消費(fèi)科技公司中極為罕見。
平均股權(quán)結(jié)構(gòu)看似公平民主，實(shí)際上隱藏著諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)，比如：導(dǎo)致決策僵局和效率低下；易引發(fā)內(nèi)部矛盾，削弱團(tuán)隊(duì)凝聚力；若有創(chuàng)始人中途退出，還有可能讓公司陷入股權(quán)爭奪風(fēng)波。
雖然這些問題在創(chuàng)想三維尚未集中爆發(fā)，但卻如同一柄高懸頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，令潛在投資者們心生憂慮。
即便拋開股權(quán)結(jié)構(gòu)問題，創(chuàng)想三維在和拓竹的競爭中是否足夠有戰(zhàn)斗力也依然是個(gè)問號。
拓竹崛起之前，創(chuàng)想三維能夠發(fā)展成為行業(yè)第一，主要?dú)w因于兩個(gè)因素：一是入局時(shí)間較早，有先發(fā)優(yōu)勢；二是踩中了消費(fèi)級3D打印機(jī)市場爆發(fā)初期的風(fēng)口，積累了一定的品牌影響力。但創(chuàng)想三維自身的產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)能力還有待提升。
一名一級市場投資人表示，手握先發(fā)優(yōu)勢的創(chuàng)想三維，如果能夠把3D打印機(jī)這個(gè)品類跟自己的品牌劃上等號，打透高、中、低端市場，就能做出品牌溢價(jià)。但創(chuàng)想三維起家定位于低端市場，主打300美金價(jià)格帶，一下子讓它做到1000美金價(jià)格帶，頗具挑戰(zhàn)。
而拓竹定位于中高端市場，已經(jīng)牢牢占據(jù)用戶心智，往低價(jià)格帶延伸相對容易得多。換句話說，把消費(fèi)級3D打印機(jī)跟品牌畫等號這件事，創(chuàng)想三維沒做到，而拓竹快做成了。
雷峰網(wǎng)了解到，拓竹創(chuàng)始人陶冶曾以IDG投資人顧問身份，在2019年頻繁走訪創(chuàng)想三維，深度調(diào)研其優(yōu)劣勢后，才轉(zhuǎn)頭在2020年創(chuàng)業(yè)。
拓竹在某些路徑選擇上或許受到創(chuàng)想三維的啟發(fā)，但是比后者做得更加極致。（如你有更好的見解，歡迎添加微信ydinitialheart探討）
比如拓竹和創(chuàng)想三維一樣選擇了FDM的技術(shù)路線，但是通過一系列技術(shù)創(chuàng)新解決了FDM打印速度慢、多色打印體驗(yàn)欠佳的痛點(diǎn)，將FDM打印速度提升4-6倍，達(dá)到了與光固化打印速度相當(dāng)?shù)乃?，成功?shí)現(xiàn)了破圈。
產(chǎn)品穩(wěn)定性方面，拓竹的產(chǎn)品可以連續(xù)運(yùn)行5000小時(shí)無大故障，而同行僅1000小時(shí)就需要維修或更換配件。
此外，創(chuàng)想三維在2019年上線了3D打印模型庫——?jiǎng)?chuàng)想云，采用“VIP付費(fèi)下載模型”的商業(yè)模式。而拓竹旗下的MakerWorld平臺則通過“下載量換互助券”激勵(lì)創(chuàng)作者，模型豐富度與用戶活躍度遠(yuǎn)超創(chuàng)想云。
如今，拓竹已經(jīng)開始布局全鏈條自研：不僅做整機(jī)，還深入到材料、噴頭等關(guān)鍵部件的研發(fā)（如專門研究熱熔噴頭的材料與設(shè)計(jì)）。而創(chuàng)想三維暫未在這些方面布局。
除了產(chǎn)品和研發(fā)能力落后，創(chuàng)想三維在渠道和營銷上的布局也略顯滯后。
創(chuàng)想三維在線上依賴于亞馬遜渠道和代理商，這為其品牌建設(shè)埋下了隱患。即便現(xiàn)在，亞馬遜上3D打印機(jī)搜索流量第一的，仍是創(chuàng)想三維最大的代理商，而非創(chuàng)想三維本身。
相比之下，拓竹從一開始就堅(jiān)定地選擇了DTC的模式，直至去年下半年入駐亞馬遜。據(jù)悉，拓竹的網(wǎng)站自然流量占比高達(dá)70%，而其他公司的自然流量一般在30%左右。在產(chǎn)品力加持之下，拓竹天然就能比別人少花一半的錢，獲得更高的流量。
2024年雙11，拓竹又成為首個(gè)拿到國補(bǔ)的消費(fèi)級3D打印機(jī)品牌，通過國補(bǔ)縮小了與友商的價(jià)差，直接推動銷量暴漲。此后，消費(fèi)級3D打印機(jī)行業(yè)的格局基本落定。
從領(lǐng)先到被反超，創(chuàng)想三維能否穩(wěn)住陣腳，在市場上與拓竹分庭抗禮，取決于它是否具備破釜沉舟、置之死地而后生的決心。這也是投資機(jī)構(gòu)們正在觀望的要素。
03
從“被借鑒”到主動跟隨
在拓竹的攪局下，2024年，3D打印行業(yè)經(jīng)歷了一場悄無聲息的“變革風(fēng)暴”。
縱維立方的辦公樓里，多了一批擁有掃地機(jī)行業(yè)履歷的新面孔，而原本在公司多年的經(jīng)理級員工幾乎被大換血。
創(chuàng)始人歐陽露的意圖很明確，要引入新鮮血液打破研發(fā)團(tuán)隊(duì)的固有思維。在他眼中，這些3D打印行業(yè)的老人，或許已經(jīng)跟不上行業(yè)的節(jié)奏了。而掃地機(jī)行業(yè)出身的人，更擅長復(fù)雜機(jī)械產(chǎn)品的精密設(shè)計(jì)與運(yùn)動控制，更有機(jī)會攻克高速、多色打印的技術(shù)難關(guān)。
同一時(shí)期，另一家老牌3D打印機(jī)廠商智能派也在調(diào)整航向：自去年起，組建了專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并有了更清晰的產(chǎn)品目標(biāo)。
作為行業(yè)老大哥，創(chuàng)想三維也開始放慢節(jié)奏，從“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向打磨精品系列。
相比于過去摸著石頭過河，如今創(chuàng)想三維的目標(biāo)非常清晰——“拓竹有什么，我也要有”。它的底牌是“老資歷”帶來的扎實(shí)體系——自有工廠、成熟的供應(yīng)鏈和出色的成本控制能力。
“拓竹橫空出世之后，創(chuàng)想三維最大的改變就是肯花錢了?！?/p>
一名接近創(chuàng)想三維的人士透露，創(chuàng)想三維在10億營收規(guī)模時(shí)利潤率達(dá)20%，巨大的利潤空間源自于創(chuàng)想三維在研發(fā)、供應(yīng)鏈上“能省則省”。如今，為了留在牌桌上，創(chuàng)想三維不得不犧牲利潤，擴(kuò)招人員、加大技術(shù)研發(fā)投入。這都是被拓竹倒逼的結(jié)果：“一代產(chǎn)品跟不上，下一代可能連上桌機(jī)會都沒有?！?/p>
創(chuàng)想三維對拓竹，經(jīng)歷過一番從輕視到倉促迎戰(zhàn)，再到靜下心來跟隨的態(tài)度轉(zhuǎn)變。（如你有更好的見解，歡迎添加微信ydinitialheart探討）
拓竹第一代產(chǎn)品X1系列主打中高端市場，首發(fā)均價(jià)8486元，銷量并不大，受眾與創(chuàng)想三維的主力用戶群體并不重疊，因此創(chuàng)想三維并未感受到太多威脅。
等到拓竹的“走量”機(jī)型P1系列上線，直擊創(chuàng)想三維的腹地，后者才倉促迎戰(zhàn)，結(jié)果忙中出錯(cuò)。
2023年4月，創(chuàng)想三維推出主打“低價(jià)高性能”的K1系列，與拓竹正面對壘，但產(chǎn)品問題頻發(fā)：直播發(fā)布會中出現(xiàn)“首層不平、打印件翹邊”的問題，且用戶發(fā)現(xiàn)“開源機(jī)型卻無法模改”。
一名資深3D打印愛好者評價(jià)：“為了競爭，創(chuàng)想三維在K1系列第一次露出了破綻，第二次犯錯(cuò)則是K2系列發(fā)布后未如期交付?！?/p>
2023年7月，拓竹再度推出新品——P1S，徹底打服了競爭對手。
“為什么它能想到這么做？”各家3D打印機(jī)廠商拆解拓竹的產(chǎn)品后紛紛慨嘆其巧思。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上的巨大差距，讓“追隨”成了擺在行業(yè)玩家們面前唯一的現(xiàn)實(shí)選擇。
于是，3D打印機(jī)玩家們紛紛向拓竹看齊，試圖在高速和多彩兩項(xiàng)性能指標(biāo)上追齊拓竹。
對于這些廠商的“跟隨者策略”，多數(shù)人并不看好。一名資深3D打印機(jī)從業(yè)者認(rèn)為，能不能再復(fù)制一個(gè)拓竹，依然是個(gè)問號。“拓竹的路線可以復(fù)制，但時(shí)機(jī)和當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境已經(jīng)無法復(fù)制?！?/p>
不過，就目前而言，三家老牌3D打印機(jī)廠商的跟隨策略還是收到了一定成效，業(yè)績均有所增長。其中，作為行業(yè)老大哥，創(chuàng)想三維的業(yè)績規(guī)模比其他兩家又略勝一籌。
此外，創(chuàng)想三維的產(chǎn)品力也有所提升。比如K1產(chǎn)品失利后，K1C實(shí)現(xiàn)了較大提升。另外，K2P（350尺寸corexy）和Ender3v3P（300尺寸i3），曾分別在中高端市場和農(nóng)場挽回了一定聲譽(yù)，銷量也有所提升。
據(jù)供應(yīng)商透露，創(chuàng)想三維預(yù)計(jì)2025年出貨量同比增長15%。這充分證明消費(fèi)級3D打印機(jī)仍是一個(gè)大的增量市場，否則在拓竹強(qiáng)勢入局后，以創(chuàng)想三維這么大的體量，很難再保持增速。
當(dāng)然，為了維持業(yè)績增長，創(chuàng)想三維除了在整機(jī)上發(fā)力，也同步布局了耗材、3D掃描儀、激光雕刻機(jī)等生態(tài)品類。
04
消費(fèi)級3D打印機(jī)港股第一股？
拓竹的橫空出世，不僅倒逼創(chuàng)想三維改變了產(chǎn)品研發(fā)模式，也影響到了它在資本市場的步伐。
據(jù)知情人士透露，創(chuàng)想三維今年正在推進(jìn)赴港IPO，有望成為國內(nèi)消費(fèi)級3D打印機(jī)港股第一股。該知情人士分析，在業(yè)績持續(xù)增長的情況下，創(chuàng)想三維上港股后有望沖擊百億元市值。
若消息屬實(shí)，創(chuàng)想三維歷時(shí)六年的IPO計(jì)劃將如愿以償。
2020年，創(chuàng)想三維引入了深創(chuàng)投、國新南方、前海母基金、不惑創(chuàng)投四家投資方，估值60億人民幣。這是創(chuàng)想三維成立以來首次也是唯一一次對外融資。融資中，雙方簽署對賭協(xié)議，要求創(chuàng)想三維在三年內(nèi)上市，否則需回購股份。
同年，創(chuàng)想三維開始著手公司股改，做了大量財(cái)務(wù)合規(guī)工作，一度成為了深圳龍華區(qū)的納稅大戶。2021年，創(chuàng)想三維內(nèi)部啟動上市培訓(xùn)，并特意聘請了曾為華為開展流程管理工作的專家。
創(chuàng)想三維最初的上市目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板，但創(chuàng)業(yè)板上市的難度非常高，眾多公司排隊(duì)多年亦無果。期間，創(chuàng)想三維也考慮過港股，但2020年至2024年，港股市場表現(xiàn)低迷，每日成交額有限。
直到2024年10月，港股市場活躍度提升，創(chuàng)想三維才下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。
大部分一級市場投資人認(rèn)為，今年港股政策相對寬松，創(chuàng)想三維只要保持業(yè)績增長，赴港IPO肯定沒問題，就看以什么樣的價(jià)格和估值上了。
但也有投資人表示，創(chuàng)想三維不應(yīng)急于上市，接下來港股市場將有30家A+H股企業(yè)，這會吸收大量籌碼。若創(chuàng)想三維無法進(jìn)入投資人的關(guān)注范圍，可能會面臨無人買單的窘境。
上述投資人認(rèn)為，創(chuàng)想三維股東結(jié)構(gòu)簡單，僅融過一輪資金，來自股東的壓力按理說不大。即便有股東壓力，創(chuàng)想三維也可通過向股東增發(fā)幾個(gè)百分點(diǎn)的股份來解決，上市并非唯一選擇。（如你有更好的見解，歡迎添加微信ydinitialheart探討）
可以確定的是，與五年前相比，創(chuàng)想三維的上市環(huán)境已截然不同。隨著拓竹的出現(xiàn)，不確定性因素增加，據(jù)悉，創(chuàng)想三維計(jì)劃再進(jìn)行一輪融資——基石輪融資，以更好地應(yīng)對市場競爭。
多名知情人士透露，“2024年下半年，創(chuàng)想三維計(jì)劃在上市前進(jìn)行一輪融資，估值從60億人民幣降至45億人民幣?！?/p>
一名FA機(jī)構(gòu)人士介紹，創(chuàng)想三維對價(jià)格有自身訴求，因其原本價(jià)格就較高，如果自降估值，老股東方面協(xié)調(diào)難度較大，后者均為深圳國有資產(chǎn)相關(guān)方。
然而面對現(xiàn)實(shí)的敲打，創(chuàng)想三維最終不得不降低姿態(tài)，在機(jī)構(gòu)詢問估值時(shí)直言，“你們直接來聊唄，我們不定價(jià)，怕把你們嚇走了?！?/p>
盡管如此，該融資計(jì)劃在推進(jìn)半年后宣告暫停。“可能要等到今年8~9月份臨近上市前引入一輪基石投資人?！?/p>
創(chuàng)想三維的IPO進(jìn)程雖然迷霧重重，但行業(yè)依舊充滿了期待。若其IPO成功，對消費(fèi)級3D打印行業(yè)將是一針強(qiáng)心劑。一方面，當(dāng)前消費(fèi)級3D打印公司尚無一家實(shí)現(xiàn)IPO，創(chuàng)想三維闖關(guān)成功有利于提升行業(yè)士氣；另一方面，IPO之后創(chuàng)想三維將有更多資金可投入研發(fā)、主機(jī)調(diào)試及生產(chǎn)制造，也有利于提升行業(yè)整體水平。
05
創(chuàng)想三維對拓竹從輕視到跟隨的態(tài)度轉(zhuǎn)變，是當(dāng)下老牌3D打印機(jī)廠商們掙扎求生的縮影。
拓竹的橫空出世，徹底顛覆了行業(yè)的發(fā)展路徑，將產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)從“誰打得大”轉(zhuǎn)移到了“誰打得快、打得精、打的色彩多，以及上手門檻更低”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上的巨大差距，使得“跟隨策略”成了擺在老牌玩家們面前的唯一現(xiàn)實(shí)選擇。
但問題是，跟隨之后呢？
一位投資了多個(gè)3D打印相關(guān)項(xiàng)目的投資人表示，與掃地機(jī)行業(yè)科沃斯和石頭的競爭類似，其他3D打印機(jī)廠商若想生存，只能先模仿再超越，其他交給時(shí)間。
另一派觀點(diǎn)則認(rèn)為，短期內(nèi)采用跟隨者策略并無問題，關(guān)鍵是需要明確合適存在彎道超車的機(jī)會。跟在別人后面分一杯羹，或許能維持兩三年，但絕對支撐不了五年、十年。能否在這個(gè)窗口期內(nèi)，找到差異化的機(jī)會，是3D打印機(jī)行業(yè)能否出現(xiàn)一個(gè)“小米”的關(guān)鍵。
所幸的是，3D打印行業(yè)仍在以20%-30%的年增速增長，空間廣闊。玩家們?nèi)钥山枇I、深挖特殊材料、開拓垂直市場，尋求差異化突破。若策略得當(dāng)，仍有機(jī)會從拓竹手中分得一杯羹。
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